参加一次看房团，下辈子都忘不了

历史是一个轮回，房地产更是如此。

譬如下面这张照片，你能想到，已经是8年前的了？

2015年，佛山房地产全面解开限购，拉开了房价猛涨的序幕，同时诞生了一个神奇的产物：

看房团。

最近整理电脑老照片，基哥意外地发现一些尘封数年的看房团工作记录。

来，一起走进当年的疯狂。

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全民买房，天上都能掉看房者

二三十个人，一起坐上大巴车，一天看4个楼盘，中午还管饭，这样的看房团，你参加过吗？

看房团，是众多楼盘商业广告配送的产物之一，开发商只需要花几百块的成本，就能换来一巴士乌央乌央的看房者，在项目逗留1、2个小时。

每次看房团都要拍照留底▼

从2014年到2018年，是看房团发展最鼎盛的几年，客户仿佛天上掉下来一样，每周都有源源不断的人报名。

一个召集帖在网站上挂4天，就能收集到30-60组人报名，再经过电话回访筛选，最终的真实客户，起码也有20余组人。

标语还是那么熟悉▼

旺季的时候，一个周日会有2条线路一起出发，像是广州这样的大城市，最夸张的时候一个周日就有5、6条线，四舍五入等于有100多组购房者。

什么叫“全民买房”？这就是。

一个月的线路安排▼

一般来说，看房团的线路，是根据配送定的，也就是说，一天内跑的项目，彼此之间相差好几十公里，都是正常的。

所以我们可以看到，在【禅南线】【顺德线】这样的名目之下，很可能是南庄+狮山，佛山新城+大良，大沥+和顺……这样奇奇怪怪的组合。

你说这样浪费一天时间的行程，有人去吗？还真有，因为参团免费。

还有比这大得多的大巴▼

每到周五，基哥就要整理好周日需要用到的物资，包括点名册、横幅、臂贴、楼盘资料、给巴士司机看的路线图、小礼品等等。

周日早上9点，巴士准时停在预定地点，一整天的看房团就正式开始了。

戴上头盔一起去看房▼

鱼龙混杂，与大妈们斗智斗勇

因为免费，你无法控制报名者的“质量”。

基哥曾有幸带了1、2年的团，这是让一个应届毕业生快速蜕变成职场人的通道。

在这里，你会遇到无数狠角色，还有各种意外事件。

叽叽喳喳是车上的BGM▼

例如一堆50、60岁的大妈大叔报名参团，他们中间有会上网报名的领头人，一报就是7-10个老姐妹，一起参加这场“流动的盛宴”。

有的大妈战斗力很强，车上聊八卦，下车抢楼书，扫吧台水果，中午狼吞虎咽，傍晚满载而归。

她们极有气势，一整天都保持着高昂的战斗激情。

打了半码，感受到阿姨的气势了吗▼

楼书、环保袋、厕纸，是大妈之间人气最高的三大单品，谁抢得又快又多，将成为午餐时的谈资。

他们抢夺物资那种宁可杀错不可放过的态度，足以让任何楼盘保安闻风丧胆，基哥就曾观摩过两位大妈因为一个环保袋大打出手。

不要被想象力限制，她们甚至连小孩的东西都抢。

抢楼书▼

抢西瓜▼

抢雪糕▼

抢DIY公仔▼

抢小孩的金鱼▼

功夫君曾见过年龄最大的爷爷有80岁，头已秃了，拄着拐杖，颤颤巍巍，但抢东西的时候可没人敢推他。

久而久之，楼盘也会发现不对劲，怎么每周都有这批薅羊毛的老人？

于是，看房团也建立了黑名单，每次看到熟悉的报名号码，就不会通知对方时间地点。

正所谓道高一尺魔高一丈，他们会派眼线到固定上车点蹲守，看到大巴车就会马上通知在附近饮茶的小伙伴，赶紧来上车。

马赛克都挡不住阿伯满载而归的快乐▼

不让他们上车也没用，重达一二百斤的大妈一推，基哥就会接连后退数步，吵也吵不过，拉也拉不走，他们要是躺下来，你比她更害怕。

其实大妈们还是比较好带的，最头疼的是心术不正之人，我们曾遇到有人偷板房的衬衣、指甲油、包包、耳环等，就连装饰用的放大镜也难逃毒手。

阿姨连工地的石头都不放过▼

有一次基哥遇到多个大妈“团伙作案”，将50、60支板房的指甲油全拿了，基哥逐个“壁咚”追问，以报警为威胁手段，最终完璧归赵。

一个刚毕业20多岁的妹子，只要接受几次看房团的洗礼，就再也没有象牙塔里的青涩了。

基哥阻止黑名单上车

被大妈九阴白骨爪伺候▼

其实这位阿姨的恶劣程度，是可以报警的了，不过为了不耽误当天的行程，基哥还是忍下了这口气，顺利带完当天的路线。

此后，这位阿姨消失了两周，又回来了。

免费午餐，别有一番滋味在心头

午餐时间，看房团也有固定用餐点——回味鸡。

对于普通人来说，这个名字很陌生，但这却是货车司机的半个饭堂。

这招牌50米开外都能看清▼

回味鸡一般分布在各种高速路旁边，有空旷的位置可以停放货车、大巴，以碟头饭为主，人均15-18元就能有菜有肉。

你以为这样的价格吃不到好东西？没想到，回味鸡不仅环境干净亮堂，还贴了标语承诺用花生油，有的还能直接看到后厨，没那么多“科技与狠活”。

每次从第二个楼盘离开，基哥就会在大巴上“预点餐”，给大家提供两三种选择，例如香菇滑鸡饭、豉汁排骨饭、芋头扣肉饭等，统计好人数，致电餐厅提前做好。

一份标准的回味鸡▼

就这么简单的事情，还是能出岔子。

譬如大妈偷偷叫服务员加菜，想蒙混过关；譬如有大妈拿了别人预点好的菜式，结果数量对不上；譬如有人吃完饭就走，下午的楼盘就不去了……

基哥还在30多度的夏天，看到有大妈把白饭打包，放进包包里，说是晚上吃，让人五味杂陈。

在市区就吃利苑▼

若是几个楼盘都在市中心，那么偶尔也会吃一下利苑烧腊，虽然餐标贵一点，但大妈们会纷纷投来感激涕零的眼神。

这样一顿餐费在300-600元左右，最终由当天四个楼盘的开发商摊分报销，再加上租大巴的费用，平均到每个楼盘，看房团的成本顶多就是几百块，对开发商而言真的抵到发指。

这也是为什么看房团那么受楼盘欢迎，成本低，还能拉客到项目，几乎是“无本万利”。

每次吃完饭还要当场开发票▼

总有真实客户，也真的有人看完下定

看到这里你可能想问，看房团里都是这么水的大叔大妈吗？

当然不是了。

说到底，为什么需要看房团？因为真的有人想看房。

对于不少刚出社会的年轻人，可不是谁家都有车的，当年的滴滴远没有现在成熟，若是想到郊区的项目看看，光是路上都要花不少时间或打车钱。

所以在早两年的看房团里，真实客户的含量还是挺多的，以情侣、一家三口的组合出现，他们还会跟基哥聊天，说说自己的预算、需求等。

他们看房过程特别认真，会在板房徘徊许久，也会跟销售算价格，就跟我们现在去看房都是一样一样的。

特别认真的客户▼

基哥印象里，有次来了一位特别优雅的阿姨，背挺得很直，非常斯文，跟其他那些抢水果的大妈都不一样，光是站着就像是一道风景。

找机会跟她聊了两句，原来是想把老破大置换成新房，找一处舒适的新房养老，她全天只想看一个盘，却还是很配合地走完了全程。

结束的时候，她还专门过来道谢，那一刻感觉自己做的事情，还是有意义的。

左起第三个就是优雅阿姨▼

基哥的朋友甚至也参加了看房团，一来真的想看房，二来也想见识一下这神奇的活动，甚至有一位朋友，跟基哥看完之后，自己又带家人回去楼盘再看，最后真的买了！

真实的客户不少带着孩子一起来，有时候基哥要帮忙带娃，还发生了不少让人忍俊不禁的趣事。

孩子总是欢乐源泉▼

后来，随着佛山重启限购，房价走高，看房团逐渐式微，越来越难征集到客户了，到后期甚至出现了“买人头”充数的情况，大约在2019年正式落幕。

回首看，当年这些参加看房团的人，只要买了肯定都赚了，这就是楼市黄金时代的力量。

以前楼盘证明百米楼距

是请空中飞人走钢丝▼

要是你问，佛山这次解开限购，看房团还会卷土重来吗？

我的答案是否定的。

一来随着科技与交通的升级，人们打车看房的费用已经很低了，没人想挤大巴；二来楼盘越来越讲究看房体验和服务颗粒度，一群人看房的模式也一去不返了。

关键是，现在已经不是人人都在谈买房的时代了，特别是95后、00后，他们买房的欲望更低，想把人吸引到售楼部，难度不小。

Anyway，每个时代都有人需要买房，只要有需求，就会有服务。也许形态不同，但本质还是一样的。

当年的工作留影▼

基哥已经在这一行浸润超10年了，没有看房团，也没有现在的我，未来还会遇到什么呢？真叫人期待啊！

好了，如果你有什么想聊的，我们评论区见！

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